Ciljanje tržišta je ključni korak u poslovanju svake tvrtke. To je proces identifikacije specifičnih segmenata tržišta koji su najvjerojatnije zainteresirani za kupnju proizvoda ili usluga tvrtke. Ciljanje tržišta omogućuje tvrtkama da se fokusiraju na one kupce koji su najvjerojatnije zainteresirani za njihove proizvode ili usluge, što može dovesti do povećanja prodaje, poboljšanja odnosa s kupcima i smanjenja troškova marketinga. U ovom članku, istražit ćemo značaj ciljanja tržišta, korake u procesu ciljanja tržišta i primjere uspješnog ciljanja tržišta.
Značaj ciljanja tržišta
Ciljanje tržišta je važno za svaku tvrtku jer omogućuje da se resursi i napori usmjere na one kupce koji su najvjerojatnije zainteresirani za kupnju proizvoda ili usluga tvrtke. To može dovesti do povećanja prodaje, poboljšanja odnosa s kupcima i smanjenja troškova marketinga. Ciljanje tržišta također može pomoći tvrtkama da se diferenciraju na tržištu i steknu konkurentsku prednost.
Koraci u procesu ciljanja tržišta
Proces ciljanja tržišta sastoji se od nekoliko koraka:
Definiranje ciljnog tržišta: tvrtka mora definirati svoje ciljno tržište na temelju demografskih, psihografskih i ponašanja kupaca.
Segmentacija tržišta: tvrtka mora podijeliti svoje ciljno tržište na manje segmente na temelju njihovih potreba, preferencija i ponašanja.
Izbor segmenata tržišta: tvrtka mora odabrati one segmente tržišta koji su najatraktivniji i najprofitabilniji za nju.
Pozicioniranje proizvoda: tvrtka mora pozicionirati svoje proizvode ili usluge na način da se istaknu njihove prednosti u odnosu na konkurenciju i da odgovaraju potrebama i preferencijama ciljnog tržišta.
Primjeri uspješnog ciljanja tržišta
Ovo su neki primjeri uspješnog ciljanja tržišta:
Nike: Nike je uspješno ciljao tržište sportaša i sportskih entuzijasta pozicioniranjem svojih proizvoda kao najboljih za povećanje performansi.
Apple: Apple je uspješno ciljao tržište mlađih korisnika i kreativnih profesionalaca pozicioniranjem svojih proizvoda kao inovativnih i dizajnerski atraktivnih.
Airbnb: Airbnb je uspješno ciljao tržište putnika koji traže jedinstvena iskustva i alternativu tradicionalnim hotelima pozicioniranjem svojih usluga kao prilike za autentično iskustvo domaćina.
Ciljanje tržišta je ključni korak za uspješno poslovanje svake tvrtke. To omogućuje tvrtkama da se fokusiraju na one kupce koji su najvjerojatnije zainteresirani za njihove proizvode ili usluge, što može dovesti do povećanja prodaje, poboljšanja odnosa s kupcima i smanjenja troškova marketinga. Proces ciljanja tržišta sastoji se od definiranja ciljnog tržišta, segmentacije tržišta, izbora segmenata tržišta i pozicioniranja proizvoda. Primjeri uspješnog ciljanja tržišta uključuju Nike, Apple i Airbnb.